撰文：郭正浩 Marco

疫情未見停歇，台灣全國也持續維持三級警戒，在限制群聚的情況之下，眾多商業行為只能減少甚至暫停，對於以實體店面販售為主的商品影響甚鉅，汽車便是其中之一。當然，民眾看車買車的需求仍在，只是需要轉換方式，車商也因應此限制，推出更多購車誘因，又或是提供線上賞車、到府試駕等措施，讓落居谷底的成交率想辦法提高。

事實上，諸多品牌本來就有提供線上賞車、甚至是線上諮詢的服務，只是因應疫情加強了宣傳力道，並同時再推出分流預約實體賞車、到府試駕等服務，增加接觸與交流，畢竟想成交還是得靠溝通。而購車必備的送禮與貸款優惠方面，各家品牌在六月可說是卯足全力，促銷力度可稱前所未見，例如“專送家電”的TOYOTA，本月再出狠招，入主國產全車系或進口的RAV4，就送市價近1萬9千元的dyson吸塵器，並同時還有最高70萬元零利率、5年14萬公里延長保固等優惠。

至於經營線上預約好段時間的南陽現代，本月也同樣推出清淨家電二選一等優惠，而SUBARU不僅試車即可抽Homepad Mini，更提供「防疫零接觸‧小額彈性訂車金」方案，僅需支付5000元的非正式訂金，就可保留6月的優惠購車條件，若未完成後續訂購作業也享訂金全額退款服務。

我們的建議是，本來就有購車需求的消費者，確實可以趁此時好好撿個便宜，先利用網路爬文、線上諮詢等方式鎖定特定車款之後，接著預約試駕或賞車，隨後開始“下單攻防”，而經銷商在現行銷售壓力加大之下，相信有機會提供更多的優惠與折扣，這就看個人交涉功力了！